6.6. Расходы и окупаемость
Когда все расходы собраны в SCAN — автоматические из кабинетов (6.1) и ручные (6.2) — окупаемость рекламы смотрят в отчёте по рекламе.
Отчёт по рекламе
Это главный экран окупаемости в SCAN. Прямой URL: https://lk.scananalytics.ru/users/ad-reports. В меню «Отчёты» — пункт «Отчёт по рекламе».
Структура — та же, что у любого отчёта SCAN (см. 4.2. Структура экрана отчёта): период, тип регистрации, атрибуция, детализация, фильтры, сегмент, график и таблица.
Метрики окупаемости
В отчёте по рекламе по умолчанию выводятся:
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| Регистрации | Сколько новых регистраций пришло с рекламы за период |
| Пользователи | Сколько уникальных пользователей |
| Заказы | Заказов от рекламной аудитории |
| Платежи | Завершённых платежей |
| Сумма платежей | Сколько рублей принесла реклама (доход) |
| CR из польз. в покупателя | Конверсия: какой процент пользователей стал покупателем |
| Рекламные расходы | Сколько потратили на рекламу за период |
| Прибыль | Сумма платежей − Рекламные расходы |
| ROMI | Прибыль / Расходы × 100% = (Сумма платежей − Расходы) / Расходы × 100% — окупаемость инвестиций в маркетинг |
Через кнопку «Метрики» можно добавить ещё:
- ROAS = Доход / Расходы × 100% — возврат на рекламные затраты;
- ДРР = Расходы / Доход × 100% — доля рекламных расходов в доходе;
- CPL = Расходы / Регистрации — стоимость лида;
- CPC = Расходы / Клики — стоимость клика;
- CTR = Клики / Показы × 100% — кликабельность объявлений;
- CPM = Расходы / Показы × 1000 — стоимость 1000 показов;
- CR клика в регистрацию — какой процент кликов превратился в регистрации.
Группировки по умолчанию
В отчёте по рекламе сразу включена группировка «Источник рекламы → Название кампании → ID объявления». То есть в таблице Вы видите:
- Сначала — итоги по каждому источнику (Яндекс.Директ, VK Реклама и т.д.);
- Раскрыв источник — кампании этого источника;
- Раскрыв кампанию — конкретные объявления внутри.
На любом уровне видны Расходы / Прибыль / ROMI — можно быстро понять, какой канал, какая кампания и какое именно объявление окупаются, а какие сливают бюджет.
Если в отчёте есть строка «Без меток» или «-» с расходами, но без регистраций — значит, у этих объявлений неправильно настроены UTM-метки (см. 6.1 и 7. Разметка трафика). SCAN видит расход, но не может связать его с регистрациями — поэтому показатели окупаемости по этим строкам недостоверны.
Откуда брать расходы для расчёта окупаемости
| Источник | Откуда расходы | Кто обновляет |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ | API кабинета | Автоматически, ежедневно |
| VK Реклама / Вконтакте | API кабинета | Автоматически, ежедневно |
| Google Ads | API кабинета | Автоматически, ежедневно |
| myTarget | API кабинета | Автоматически, ежедневно |
| Facebook Ads | Ручная загрузка CSV | Вручную (импорт CSV из Ads Manager) |
| Telegram Ads / посевы | Ручной кабинет | Вручную через «+ Добавить расход» |
| Блогеры, оффлайн | Ручной кабинет | Вручную через «+ Добавить расход» или импорт Excel |
Цифры окупаемости в SCAN могут отличаться от Яндекс.Метрики или дашбордов рекламных кабинетов. Это нормально — в SCAN атрибуция считается по реальным регистрациям и заказам в GetCourse, а не по кликам в Метрике. Если данные расходятся — сначала проверьте: одинаковый ли период, одинаковые ли тип регистрации (см. 4.5) и атрибуция (см. 4.4).