10.3. Воронки продаж
Как устроена воронка продаж
В инфобизнесе воронка продаж — это последовательность предложений, через которые проходит клиент:
бесплатный лид-магнит (нулевой заказ) → начальный платный продукт → флагман → допродажи.
На каждом шаге часть аудитории отсеивается. Задача аналитики — видеть, сколько людей доходит до каждого этапа, где они теряются и сколько денег приносит каждая ступень.
Как собрать воронку в SCAN
В SCAN воронку собирают из фильтров прямо в отчёте: Вы задаёте условия, описывающие вход в воронку и нужные продукты, и отчёт показывает движение аудитории по этапам.
- Откройте любой отчёт SCAN.
- В блоке «Условия фильтра» задайте условия воронки (см. 4.8. Фильтры):
- Регистрации → Название регистрации — что считать входом в воронку (название нулевого заказа, страницы с формой или платного предложения). Можно перечислить несколько входов — они объединятся по «ИЛИ».
- (по необходимости) Заказы → Предложение / Тег — чтобы привязать воронку к конкретным продуктам.
- (по необходимости) Вебинары → Название / ID вебинара — если воронка строится вокруг эфира или марафона.
- Постройте отчёт и убедитесь, что цифры сходятся. Сколько условий держать — не ограничено: добавляйте ровно столько, сколько нужно именно Вашей цепочке предложений.
Как сохранить собранную воронку
Чтобы не настраивать фильтры заново каждый раз, собранную воронку можно зафиксировать. Есть три способа — подробное сравнение в 4.9. Сегменты и воронки:
- Сохранить отчёт целиком — кнопка «Сохранить» в шапке отчёта (сохраняются фильтры + группировки + метрики + график).
- Сохранить как сегмент — личный набор фильтров только для Вас.
- Сохранить как Воронку продаж — общий для всей школы набор, доступный во всех отчётах и дашбордах одним кликом.